به گزارش روابط عمومی شرکت صنایع پیشرفته رضوی، دکتر مجتبی بهنام تقدسی در نشست هم‌اندیشی تخصصی که با صاحب‌نظران حوزه دانش‌بنیان به میزبانی سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی خراسان رضوی برگزار شد، گفت: شعار سال گذشته، تولید، دانش بنیان و اشتغال آفرین نام نهاده شد و در همین راستا قرارگاه اقتصاد دانش‌بنیان در استانداری راه‌اندازی شد اما اولا تعداد جلسات کمی این قرارگاه تشکیل شد و مهمتر اینکه هیچ خروجی ملموسی از این قرارگاه شنیده نشد. متاسفانه آستان قدس رضوی به عنوان یکی از بازیگران اصلی اقتصادی در شرق کشور و به عنوان نهادی که دارای برترین شرکت سرمایه گذار خطرپذیر در شرق کشور می باشد، به این قرارگاه دعوت نشد و این خود یکی از مصادیق عدم هماهنگی نهادهای استان در حوزه دانش بنیانی است.

وی سازمان برنامه و بودجه را مغز متفکر استان ذکر کرد و افزود: فعالیت‌های بخشی از این سازمان مربوط به بودجه و بخشی دیگر نیز به برنامه‌ریزی اختصاص دارد؛ از همین رو، اگر برنامه ریزی استان توسط افرادی خوش فکر و خلاق و آینده نگر صورت گیرد بسیار می‌تواند تحول ساز و تحول آفرین در استان باشد.

بهنام ادامه داد: در ادارات و سازمان‌ها معظلاتی وجود دارد که اغلب ما از آن بی‌اطلاع هستیم از همین رو باید این معظلات به ما منتقل شود و بویژه در بخش برنامه‌ریزی نقش تشکل‌های خصوصی در سازمان برنامه و بودجه پررنگ شود. وی خاطر نشان کرد: انجمن شرکت‌های دانش‌بنیان استان در شورای گفتگوی دولت و بخش خصوصی نماینده دارد و پیشنهاد می‌شود سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی خراسان رضوی نیز یک نماینده در کمیسیون‌های ذیل انجمن بویژه در کمیسیون تجاری سازی که رکن اصلی در توسعه شرکتهای دانش بنیان به حساب می آید، داشته باشد تا فضا را از نزدیک درک کرده و مشکلات را بررسی و حل و فصل نمایند.

ظرفیت مناسب دانش بنیانی موجود در خراسان رضوی

سرپرست سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی خراسان رضوی نیز در این جلسه با بیان اینکه دغدغه ما در حوزه‌ دانش بنیان است، گفت: بیش از یک دهه است که کشور ما وارد تحریم شده و خیلی از معضلات تحریم ما که می‌توانست کشور را زمین‌گیر کند در حوزه شرکتهای دانش بنیان حل شد.

 سید جمال‌الدین حسینی با بیان اینکه این تصمیم کلان و استراتژیک کشور در اوایل دهه ۸۰ گرفته شد و به سمت دانش‌بنیانی حرکت کرد، ادامه داد: درواقع اگراقتصادی بخواهد شکوفا شود باید به حوزه نخبگانی توجه کرد. وی ادامه داد: ظرفیت بسیار خوبی در استان خراسان مشاهده می‌شود و اگر بخواهیم چند محور توسعه را معرفی کنیم حوزه دانش‌بنیان یکی از آنهاست و نمی‌شود آن را ندیده گرفت و پنهان کرد. اقتصاد خراسان مبتنی بر صنایع بزرگ شکل نگرفته است و شرکت‌های کوچک و متوسط در این استان بیشتر فعال هستند، از همین رو، این فرصت خوبی است که برای اقتصاد دانش‌بنیان می‌تواند اهمیت داشته باشد.

وی گفت: سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی خراسان رضوی نقش طرح و برنامه‌ای خود را باید پر رنگ کند اما بضاعت سازمانی ما اندک است و نمی‌توانیم به داشته‌های داخلی خود تکیه کنیم، از همین رو تمامی بخش‌های مختلف دستگاه‌ها و مجموعه‌هایی که کار عملیاتی و فکری انجام می‌دهند باید در منظومه ایجاد فکر و اندیشه این سازمان نقش ایفا کنند. به گفته دکتر حسینی، نهادهای دولتی استان باید نقش تسهیل‌گری و نظارتی خود را به درستی ایفا کرده و این نقش در سازمان برنامه ریزی و بودجه با ابزار بودجه اتفاق می افتد.

به گزارش روابط عمومی شرکت صنایع پیشرفته رضوی، معاون سرمایه‌گذاری این شرکت با اشاره به جزئیات این تفاهم نامه، یکی از رسالت‌های صنایع پیشرفته رضوی را کمک به منابع آب کشور دانست و گفت: در همین راستا، سال گذشته آستان قدس رضوی تفاهم‌نامه همکاری با مدیریت بهره‌وری منابع آب در وزارت نیرو منعقد کرد.

احسان سابقی نیا ابراز کرد: با توجه به اینکه یکی از چالش‌ها در مدیریت منابع آبی کشور مدیریت برداشت آب از سفره‌های زیرزمینی است، شرکت صنایع پیشرفته رضوی یکی از سرمایه گذاری‌هایی خود را در شرکت سنجش ابزار پویای آینده از بهترین تولیدکنندگان کنتورهای حجمی الکترو مغناطیس آب برای چاه‌های کشاورزی انجام داده است.

وی ادامه داد: همان طور که می‌دانیم برای رفع کمبود آب در کشور، باید منابع آب زیرزمینی و میزان برداشت آن رصد و با جلوگیری از اضافه برداشت‌ها، برداشت آب مدیریت شود.

سابقی نیا تصریح کرد: پس از عقد تفاهم‌نامه‌ای که بین آستان قدس رضوی و وزارت نیرو منعقد شد، شرکت صنایع پیشرفته رضوی به عنوان پیشانی و متولی کار و نماینده آستان قدس رضوی پیگیر اجرایی شدن این تفاهم‌نامه شد و در همین راستا تفاهم‌نامه‌های مجزایی را با شرکت‌های آب منطقه‌‌ای کشور منعقد کرد. وی افزود: در همین راستا در پنجم شهرویوماه ۱۴۰۲ تفاهمنامه‌ای با آب منطقه شهرستان کرمانشاه منعقد گردید که طی این تفاهم‌نامه‌ها، ما موظف هستیم در دشت‌های مناطقی که تفاهم‌نامه منعقد شده است، کنتورهای با کیفیت بالا و دقت بسیار فوق‌العاده و مورد تایید وزرات نیرو، نصب کنیم.

معاون سرمایه گذاری شرکت صنایع پیشرفته رضوی خاطر نشان کرد: سامانه‌ای نیز توسط این شرکت راه اندازی شده است که می‌توان تمامی کنتورهایی که روی چاه‌ها نصب شده است را به این سامانه متصل کرده و از دور لحظه به لحظه تمام چاه‌ها و میزان برداشت‌ها را رصد کرد. وی ضمن ابراز امیدواری از این که با نصب این کنتورها روی چاه‌ها، بحران بی آبی تا حدودی در کشور رفع می‌شود، گفت: بیش از ۴۰۰ هزار چاه مجاز در کشور وجود دارد که از این میان، ۱۰۰هزار چاه از کنتور هوشمند برخوردار است و هنوز ظرفیت بالایی از چاه‌های موجود کشور، نیازمند نصب کنتور است.

به گزارش روابط عمومی شرکت صنایع پیشرفته رضوی، پزشک کارآفرین و عضو هیئت علمی دانشگاه علوم پزشکی ایران در وبینار «معرفی فرصت‌های کارآفرینی در سلامت (از خلاقیت تا واقعیت)»، به تبیین چالش‌ها و تجربه‌های کاربردی فرصت‌های کارآفرینی در حوزه سلامت پرداخت.

دکتر نصیر دهقان در ابتدا در تعریف استارتاپ گفت: اصولا به شرکت نوپایی که در زمینه تکنولوژی و فناوری جریان درآمدی دارد، استارتاپ گفته می‌شود و در تعریفی دیگر نیز استارتاپ به کسب و کارهایی که در محور فناوری هستند و پتانسیل رشد و فناوری را دارند، گفته می‌شود. دهقان ادامه داد: ارزش‌آفرینی یکی از ویژگی شرکت‌های نوپاست که این ارزش باید تبدیل به پول شود، یک کسب و کار موفق علاوه بر پایداری باید به اعضاء خود توجه داشته و وضعیت رقابتی مطلوب داشته باشد.

وی در پاسخ به این سوال که مزیت رقابتی چیست و به چه دردی می‌‌خورد؟ گفت: اگر شما استارتاپ کوچکی دارید و در مقابل یک شرکت موفق وجود دارد که بازار را در دست گرفته، در واقع مزیت رقابتی خاصی صورت نگرفته است و نکته قابل توجه اینکه تولید محصول اصولا باید بر پایه فناوریای نوین صورت گیرد. دهقان در ادامه به کتاب ۲۴ گام راه اندازی برای کسب و کار اشاره کرد و گفت: نخست در حوزه سلامت باید مشتری را بشناسیم و بفهمیم چه کسانی بازوی خط مقدم ساحلی هستند، در واقع به اولین مشتریانی که حاضر هستند برای محصول ما پول بپردازند، بازار خط مقدم ساحلی گفته می‌شود. وی اضافه کرد: در گام دیگر برای راه‌اندازی یک کسب و کار موفق باید به مخاطب و سن،جنس، محل زندگی، پاتوق، تحصیلات و علایق او توجه داشت. همچنین در مرحله بعدی اندازه بازار مهم است زیرا ما برای بازار مقدم ساحلی باید بتوانیم ارتباطی بین خودمان و کاربر ایجاد کنیم و محصول یا خدمتی را به صورت شفاف ایجاد کنیم و به بازار مقدم ساحلی برسانیم.

این پزشک کارآفرین گام دیگر راه اندازی کسب و کار را انتخاب ۱۰ مشتری بعدی برای فروش محصول ذکر کرد و افزود: ما باید بتوانیم کمیت ارزش پیشنهادی را داشته باشیم به این معنی که یک خدمتی را ایجاد کنیم که برای مشتری و مخاطب ما ملموس باشد، زیرا ما نمی دانیم وزن ارزش پیشنهادی در ذهن مخاطب چه میزان است.

وی خاطر نشان کرد: ما باید در کسب و کار پیشرو باشیم و جایگاه و رقبایمان را باید بشناسیم و ارزیابی کنیم. این نکته مهم است که مشتری چگونه باید به محصولات ما دسترسی داشته باشد از همین رو باید فرایند فروش را ترسیم کنیم و این وقتی مهم می‌شود که در حوزه سلامت قابلیت باز فروش را نیز داشته باشد.

طراحی مدل کسب و کار

دهقان در ادامه محور و گام دیگر را طراحی مدل کسب و کار دانست و با بیان اهمیت قیمت‌گذاری و بحث سودآوری محصول، خاطر نشان کرد: در گام دیگر ما باید ارزش مادام العمر ۵ یا سه سال محصول را باید ایجاد کنیم و به جذب مشتری توجه داشته باشیم. وی همچنین گام بعدی را طراحی محصول ذکر کرد و گفت: ویژگیهای محصول، بسته‌بندی، توضیحات و چگونگی استفاده از محصول، مراحل قانونی مجوز محصول در حوزه سلامت و… در این طراحی می‌تواند به ما کمک کند. در حقیقت محصولی که تولید شده باید به دست خریدار و مشتری خودش برسد. دهقان با بیان اینکه اصولا هر چیزی که قابل اندازه‌گیری نباشد قابل مدیریت نیست، تصریح کرد: اندازه‌گیری و نحوه تعامل با مشتری مهم است. اینکه مشتریان ما چه کسانی هستند و چگونه از یک محصول می‌توانیم درآمد کسب کنیم بسیار اهمیت دارد، اما باید به این مهم نیز توجه داشته باشیم که یک محصول خوب الزاما منجر به درآمد نمی‌شود.

وی ادامه داد: موضوع دیگری که در حوزه سلامت اهمیت دارد این است که قبل از استارتاپ تحقیقات در خصوص بازار فروش مهم است و باید به این نکات که بازار هدف ما چه روشی است و در بازار فروش، اندازه و تقاضا برای محصول وجود دارد یا خیر باید توجه داشته باشیم. به گفته این پزشک کارآفرین در ارتباط با تولید یک محصول، بسته‌بندی، برندسازی و انتخاب نام برای آن محصول مهم است و در بحث توزیع محصول نیز نحوه تعامل با توزیع‌کنندگان نحوه چانه‌زنی و لابی‌زنی و روشهای حمل و نقل در حوزه سلامت نیز بسیار مهم است.